L’attestation Plus que pro, un atout décisif pour remporter des marchés face à la concurrence spécialisée
Une stratégie commerciale gagnante
L’adhérent explique comment il a optimisé sa présentation commerciale en plaçant l’attestation Plus que pro en premier dans ses documents, avant même le devis. Cette approche stratégique permet aux clients de découvrir immédiatement cette garantie de qualité et d’y être sensibilisés dès le début de la relation commerciale.
On s’arrange pour que l’attestation dans le document envoyé par mail passe avant le devis. Ça permet aux clients déjà d’être sûrs de passer dessus et d’y être sensibilisés.
Un cas concret de succès commercial
L’adhérent partage un exemple significatif où l’attestation Plus que pro a fait la différence. Face à des concurrents hautement spécialisés dans le domaine du flocage de bus et du covering intégral, notamment pour un marché important avec Volvo Bus France, l’attestation Plus que pro a permis de rivaliser avec des entreprises expertes du secteur.
Les bénéfices concrets de l’adhésion à Plus que pro
- Différenciation immédiate face à la concurrence, même spécialisée
- Crédibilité renforcée auprès des grands comptes comme Volvo Bus France
- Outil de réassurance client placé stratégiquement en amont du devis
- Élément déclencheur dans la décision finale du client
Ça a permis je pense de nous rapprocher des concurrents qui sont spécialisés dans ce domaine et peut-être ça a été l’élément déclencheur qui a permis de décrocher ce marché là.
L’impact sur la compétitivité de l’entreprise
Cette expérience démontre que l’attestation Plus que pro permet à des entreprises généralistes de concurrencer efficacement des spécialistes reconnus. Dans un secteur technique comme le covering de véhicules industriels, où la spécialisation est souvent un argument commercial fort, l’appartenance au réseau Plus que pro offre une garantie de professionnalisme qui équilibre la balance.
L’adhérent souligne que cette attestation a probablement été l’élément décisif qui a permis de remporter le marché, prouvant ainsi la valeur tangible de l’adhésion au réseau Plus que pro dans le développement commercial de l’entreprise.
